2011.11.01
“三靠”策略 超額完成用戶開發(fā)任務(wù)
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"臨沂中裕燃?xì)庥?/font> 2011年，臨沂中裕燃?xì)夤ど虡I(yè)用戶市場(chǎng)開發(fā)步伐加快，突破現(xiàn)有經(jīng)營區(qū)域居民用戶占大多數(shù)，工商業(yè)用戶較少的市場(chǎng)制約，在市場(chǎng)開發(fā)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，重點(diǎn)突破，采取“三靠”策略。
一靠國家政策。于工商用戶改建天然氣前期投資較大，經(jīng)濟(jì)效益期初不明顯，部分用戶不愿改造。為此，公司開發(fā)人員利用政府建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的有利時(shí)機(jī)，積極與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)溝通，大力宣傳天然氣環(huán)保節(jié)能、低價(jià)高效的優(yōu)勢(shì)。
二靠重點(diǎn)企業(yè)。對(duì)經(jīng)營區(qū)域用戶進(jìn)行分析，細(xì)分市場(chǎng)，明確專人，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。以大工業(yè)用戶為帶動(dòng)，中壓管道工程安裝同步進(jìn)行，對(duì)于管道敷設(shè)確實(shí)達(dá)不到的地方采用撬車輸送，同時(shí)帶動(dòng)周邊商業(yè)、居民用戶開發(fā)。
三靠開發(fā)策略。場(chǎng)開發(fā)人員通過學(xué)習(xí)天然氣的專業(yè)知識(shí)，提高開發(fā)技能，為用戶提供咨詢服務(wù)，對(duì)用戶生產(chǎn)工藝的改造提出合理建議，定期對(duì)用戶進(jìn)行回訪，聽取用戶建議。并為用戶提供安全、服務(wù)保障，定期到企業(yè)排查安全隱患，確保安全運(yùn)行。
臨沂中裕燃?xì)?-9月份累計(jì)發(fā)展工商業(yè)用戶86戶，完成年度計(jì)劃的133%，超額完成年度預(yù)算目標(biāo)。
一靠國家政策。于工商用戶改建天然氣前期投資較大，經(jīng)濟(jì)效益期初不明顯，部分用戶不愿改造。為此，公司開發(fā)人員利用政府建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的有利時(shí)機(jī)，積極與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)溝通，大力宣傳天然氣環(huán)保節(jié)能、低價(jià)高效的優(yōu)勢(shì)。
二靠重點(diǎn)企業(yè)。對(duì)經(jīng)營區(qū)域用戶進(jìn)行分析，細(xì)分市場(chǎng)，明確專人，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。以大工業(yè)用戶為帶動(dòng)，中壓管道工程安裝同步進(jìn)行，對(duì)于管道敷設(shè)確實(shí)達(dá)不到的地方采用撬車輸送，同時(shí)帶動(dòng)周邊商業(yè)、居民用戶開發(fā)。
三靠開發(fā)策略。場(chǎng)開發(fā)人員通過學(xué)習(xí)天然氣的專業(yè)知識(shí)，提高開發(fā)技能，為用戶提供咨詢服務(wù)，對(duì)用戶生產(chǎn)工藝的改造提出合理建議，定期對(duì)用戶進(jìn)行回訪，聽取用戶建議。并為用戶提供安全、服務(wù)保障，定期到企業(yè)排查安全隱患，確保安全運(yùn)行。
臨沂中裕燃?xì)?-9月份累計(jì)發(fā)展工商業(yè)用戶86戶，完成年度計(jì)劃的133%，超額完成年度預(yù)算目標(biāo)。
