2008.04.22
適時(shí)調(diào)整開發(fā)思路，確保市場可持續(xù)發(fā)展
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字號(hào)調(diào)整
"永城公司訊 從“找米下鍋”到“選米下鍋”，從被動(dòng)適應(yīng)市場形勢到主動(dòng)把握市場動(dòng)態(tài)，日前，永城公司在深入市場進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，提出了其以“明確一個(gè)中心、堅(jiān)持三個(gè)原則、落實(shí)三個(gè)到位”為核心內(nèi)涵的市場開發(fā)思路。
其中，“明確一個(gè)中心”，即以完成合同開發(fā)簽約和收現(xiàn)任務(wù)為全年市場發(fā)展的中心，務(wù)必一抓到底。
“堅(jiān)持三個(gè)原則”，即：堅(jiān)持重點(diǎn)開發(fā)地產(chǎn)戶原則，這是開發(fā)工作的重中之重，對(duì)完成全年任務(wù)至關(guān)重要；堅(jiān)持優(yōu)先開發(fā)沉淀戶原則，該原則的突出特征是投入少，見效快；堅(jiān)持有條件開發(fā)零散戶原則，對(duì)符合管網(wǎng)沿線、30戶以上、一次交付清款、施工方便等條件的零散戶予以選擇性開發(fā)。
“落實(shí)三個(gè)到位”，即：落實(shí)市場宣傳到位，根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，提出每個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)，對(duì)于不同的消費(fèi)群體，采取不同的宣傳方式，因勢利導(dǎo)，把宣傳工作貫穿到開發(fā)工作的全過程，使廣大居民用戶逐步達(dá)到由不知，到知之，然后發(fā)展到自覺接受；落實(shí)信息反饋到位，在對(duì)收集得來的大量市場信息進(jìn)行篩選、整理的基礎(chǔ)上，甄別出有價(jià)值的信息，以便于理清市場發(fā)展思路，堅(jiān)定市場發(fā)展信心，鼓舞員工士氣；落實(shí)跟蹤服務(wù)到位，通過跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，衡量用戶是否滿意，進(jìn)而確定今后工作中應(yīng)該注意什么，改進(jìn)什么，克服什么。此外，落實(shí)跟蹤服務(wù)到位還要做好余款催交工作，及時(shí)足額到帳，確保資金安全。
其中，“明確一個(gè)中心”，即以完成合同開發(fā)簽約和收現(xiàn)任務(wù)為全年市場發(fā)展的中心，務(wù)必一抓到底。
“堅(jiān)持三個(gè)原則”，即：堅(jiān)持重點(diǎn)開發(fā)地產(chǎn)戶原則，這是開發(fā)工作的重中之重，對(duì)完成全年任務(wù)至關(guān)重要；堅(jiān)持優(yōu)先開發(fā)沉淀戶原則，該原則的突出特征是投入少，見效快；堅(jiān)持有條件開發(fā)零散戶原則，對(duì)符合管網(wǎng)沿線、30戶以上、一次交付清款、施工方便等條件的零散戶予以選擇性開發(fā)。
“落實(shí)三個(gè)到位”，即：落實(shí)市場宣傳到位，根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，提出每個(gè)階段的宣傳重點(diǎn)，對(duì)于不同的消費(fèi)群體，采取不同的宣傳方式，因勢利導(dǎo)，把宣傳工作貫穿到開發(fā)工作的全過程，使廣大居民用戶逐步達(dá)到由不知，到知之，然后發(fā)展到自覺接受；落實(shí)信息反饋到位，在對(duì)收集得來的大量市場信息進(jìn)行篩選、整理的基礎(chǔ)上，甄別出有價(jià)值的信息，以便于理清市場發(fā)展思路，堅(jiān)定市場發(fā)展信心，鼓舞員工士氣；落實(shí)跟蹤服務(wù)到位，通過跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，衡量用戶是否滿意，進(jìn)而確定今后工作中應(yīng)該注意什么，改進(jìn)什么，克服什么。此外，落實(shí)跟蹤服務(wù)到位還要做好余款催交工作，及時(shí)足額到帳，確保資金安全。
